随着足浴行业的发展，各种规模的足浴沙发厂家之间的竞争日趋激烈。在营销成本日渐增高的今天，一些足浴沙发厂家不惜以牺牲产品品质来打出低价的旗号，企图扭转局面，殊不知，打价格战只会让足浴沙发市场这盘棋越下越死，不仅牺牲掉了自己的品牌和利润，也使得整个行业蒙受质疑。足浴沙发厂家如何走出同质化低端竞争呢？20年专业从事足浴沙发定做生产制造的雅莉莎沙发小编来为您细细分析。

1.开拓新的渠道和销路

足浴沙发厂家之所以会陷入价格战的低端竞争，根本原因是由于营销和渠道的同质化，大家都跑到一条路上去竞争，结果使得足浴沙发行业出现过饱和的假象。随着社会的发展，很多消费者的购买习惯和购买思路已经发生了很大的变化，比如：

（1）消费者不一定会到线下去找你的产品，可能通过网络去找，找不到你就会找到你的同行，所以要注重网络的渠道的布局。

（2）消费者的购买足浴沙发的时候可能不会直接找到足浴沙发厂家，可能会先跟装修公司或者设计公司咨询，请求他们推荐与装修风格配套的产品或者不错的足浴沙发生产厂家。所以足浴沙发厂家可以通过与足浴会所装修，设计公司联盟，来形成新的业务营销渠道。

（3）足浴沙发行业是一个比较细分的行业，消费者还可能通过足浴沙发行业的上下游来找足浴沙发厂家。比如客户在购买足浴盆的时候找足浴盆的厂家推荐足浴沙发厂家，还比如客户通过找足浴电视厂家来推荐足浴沙发等，所以足浴沙发厂家也可以通过与足浴行业其他配套产品的同行联盟，形成新的营销渠道。

2.提升服务，注重用户体验

售后服务是客户选择足浴沙发厂家的重要的一环。现在国内的足浴沙发工厂规模大小不一，产品品质参差不齐，消费者信赖度比较低。而足浴沙发行业又是一个产品款式高度同质化的行业，雅莉莎小编认为，在这种情况下，更要从提升服务的角度来进行差异化竞争。比如，

（1）产品验收完毕给客户进行沙发保养护理的知识培训；

（2）来一些更实在的，比如：延长质保期，扩大质保范围，缩短售后响应时间；

（3）免人工费帮客户做沙发翻新；等等。

3.注重新产品开发和产品品质

目前国内的足浴沙发同质化现象非常严重，产品质量上参差不齐，产品款式也存在相互抄袭的现象。许多小型的家具工厂缺乏独立的设计研发能力和相关人才，品牌意识不强，把大部分的精力放在产品的销售上，产品老旧，没有风格。要打破这种格局，就必须要注重新产品开发和产品品质。不论在任何时候，好的产品都是营销的重要基础。